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愛“芯”助推校車發展,校車“前沿陣地”為何鐘情玉柴?

時間:2018/8/2 14:10:18來源:玉柴集團作者:責編:李秀芝共:1679 字點擊量


想要了解校車市場,就一定要來廣東看一看。作為我國改革開放的前沿陣地,具備開放和前瞻眼光的廣東省在校車發展上一直領跑全國,不但在校車普及和專用校車推廣上走在前列,也是率先推出較為完善的校車運營模式和校車管理辦法的省市。


2015年,隨著《廣東省實施<校車安全管理條例>辦法》的施行,不但規定了校車專項補助制度,同時也確定了使用專用校車,專車、專人、專線運營的規范化管理,助力當地校車步入可持續發展的快車道。


如同一個孩子是一個家庭的核心一樣,一個發動機也同樣是一輛校車的核心,對于校車實現安全、穩定的運營起著重要作用。而廣東地區校車發動機選用上,很多運營企業都給出了同樣的答案:玉柴!那么,玉柴發動機又是如何獲得廣東校車市場的“芳心”呢?


年銷量穩居首位,廣州、佛山占有率逾六成


截至2017年,玉柴已經連續5年以上獲得廣東地區校車發動機銷量冠軍了。


作為率先開展校車發動機研發配載的動力供應商,玉柴在校車發動機產品布局和市場口碑上都有著得天獨厚的優勢,很多校車運營企業的第一輛校車就是搭載的玉柴發動機,并持續合作多年。


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搭載玉柴發動機的校車


據了解,目前在廣東校車發展較為成熟的珠三角地區,玉柴的保有量和年銷售業績都十分可觀。其中,玉柴校車發動機在廣東地區的市場占有率超過65%,穩居市場首位,在佛山市的市場占有率超75%,在廣州的占有率達70%,此外,東莞、珠海、潮州、深圳等地市份額均達50%以上,玉柴的市場占有率也處于領先地位,并持續產生新的訂單。


從當前的廣東校車市場發展情況來看,市場發展趨于成熟,保有量也趨于穩定狀態,但隨著后續校車運營向專業公司傾斜,廣東校車市場還會迎來較為可觀的更新購置量。


用品質說話,YC4G、YC6J成市場寵兒


很多客戶在提到玉柴發動機時,都會提到其穩定性強、故障率低的產品優勢,而這也是玉柴征服許多校車客戶的原因所在。


如東莞市國盛校車服務有限公司總經理李慶軍所言,校車不同于其他客運車輛,對時間的要求格外嚴格,車輛故障直接導致的就是學生遲到,學校口碑受影響,所以企業對于車輛品質及發動機品質都有著非常高的要求。


據悉,廣東地區在校車品牌選擇時基本都是宇通、海格、金旅、安凱等國內一線品牌,在發動機選擇時,很多校車運營企業都把第一選擇定為玉柴發動機。


截至目前,玉柴推出了YC4FA、YC4S、YC4EG、YC4G、YC6J等多款機型,基本滿足從6米—12米的校車車型,其中,校車專用動力具備的防腐技術、整車線束處理、高溫隔離、油電隔離、懸架減震技術等都為校車安全提供了充分的保障。


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具體到廣東地區,YC4G和YC6J兩款經典產品憑借高性價比、低故障率、穩定性強、噪音低等優勢成為當地當之無愧的“暢銷王”,在當地熱銷的7米—8.5米以及10.5米車型中經常能夠看到這兩款產品的身影。


及時高效,以服務為品牌“加碼”


盡管有客戶感慨“因為產品故障率太低所以基本不需要玉柴提供售后服務”,但是售后服務依然是玉柴在校車市場的另一塊“金字招牌”。


為了更及時、更高效地為客戶進行維修保養、配件更換、解決應急問題等服務,玉柴在廣東每一個城市都設置有最少一家服務站,保有量較大的城市甚至配置了幾十家服務站,確保客戶在方圓50公里內可以解決售后需求。


同時,玉柴向客戶承諾1小時內安排處理,報修后1小時內完成派工工作,市內3小時,200公里內6小時,200公里外12小時到位服務(邊遠地區除外)。及時響應,快速、高效、徹底解決問題也成為廣東客戶認可并信賴玉柴的重要原因。


此外,針對校車客戶,玉柴還推出了“3個3”尊享、5年保修服務政策等增值服務,并為戰略合作伙伴提供了一對一的“保姆式服務”。


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在配件儲備上,玉柴在廣州設立了除玉林玉柴總部外全國最大的配件庫,主要面向廣東的配件需求,實現更快速、更便捷的配件供應。據悉,2017年玉柴廣州配件庫僅業務量就達到2.3個億,居玉柴全國配件銷售首位。 


事實上,廣東僅僅是玉柴領跑全國校車動力市場的一個縮影,但也可以充分看出玉柴深耕校車領域,推進校車動力持續升級的實力和決心。護航學童上下學,愛“芯”玉柴一直在路上。


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